Mi estrategia paso a paso para entrar en un sector nuevo como filmmaker

Si ofreces servicios creativos a clientes, tarde o temprano te toca pensar en cómo llegas a ellos. Da igual que sea vídeo, contenido para redes o diseño.

Aquí no te voy a decir que hables con la gente de tu alrededor. Eso ya lo conoces.

Te cuento la estrategia que seguiría yo, paso a paso, tal como la dibujé en la pizarra del vídeo. Sirve si estás empezando y también si llevas años y quieres entrar en un nicho donde todavía no tienes experiencia.

Paso 1: elige un único sector

Al principio cogemos cualquier proyecto que llegue. Aunque sea poca cosa, aunque no estemos seguros de hacerlo bien. Está bien para coger soltura.

Pero cuando quieres tomártelo en serio, conviene centrarte en un solo nicho. Clínicas dentales, inmobiliarias, eventos, vídeo corporativo, contenido para un tipo de negocio concreto.

¿Por qué? Porque si haces un poco de todo, no llegas a entender qué necesita cada cliente. Cuando acumulas trabajos en un mismo sector vas viendo qué necesidades tienen y qué tipo de contenido les funciona.

Paso 2: consigue tu primer caso de éxito

Necesitas algo que enseñar: un proyecto real que muestre qué eres capaz de crear y cómo le ha ido a quien trabajó contigo.

Si ya tienes experiencia, elige uno de tus proyectos y pídele un testimonio a ese cliente. Asegúrate antes de que está contento.

Si estás empezando, seguramente tengas que hacer ese primer proyecto gratis. Yo lo miro como lo que cuesta entrar en ese sector, una inversión en tu propio trabajo.

Piénsalo desde el otro lado. Tú no confiarías en alguien que nunca ha hecho lo que te está ofreciendo. Menos aún para pagarle una cantidad importante.

Imagina que le ofreces a un restaurante un paquete de cuatro reels. Esos reels son lo que otros restaurantes verán para entender exactamente qué ofreces.

Lo que pides a cambio

Eso sí, lo gratis tiene una condición. Si el cliente queda contento, le pides que te grabe un testimonio en vídeo.

Ahí puede contar cómo ha sido trabajar contigo, qué problema tenía antes y qué le ha aportado el contenido. Otros negocios del mismo sector se van a sentir identificados con él.

Y esa conversación también te sirve de investigación. Aprendes qué le preocupa a ese tipo de cliente, y eso lo vas a usar después en tus anuncios.

Paso 3: una landing page para ese nicho

El tercer paso es una página web pensada solo para ese tipo de cliente.

Arriba, una frase principal que diga por qué deberían hablar contigo. Debajo, un vídeo tuyo, grabándote como hago yo en el canal, explicando quién eres, cómo trabajas y qué ofreces.

En ese vídeo no hace falta que entres en números. Basta con que se entienda cómo es trabajar contigo.

Luego, ejemplos del contenido que crearías para su empresa, los testimonios, algo de detrás de cámaras para que te conozcan y los beneficios de trabajar contigo.

No te compliques. Móntala con cualquier herramienta sencilla que encuentres.

Paso 4: un formulario que filtre y agende

Todo lleva a un botón que abre un formulario para reservar una reunión.

Ese formulario tiene que filtrar. Si no, acabas con un montón de reuniones con gente que en realidad no quiere contratarte. Pon unas cuantas preguntas para entender qué busca cada persona.

Yo lo conectaría con una herramienta de agenda como Calendly, vinculada a tu correo, y reservaría una hora cada mañana para estas reuniones.

Pregunta también qué necesita, qué tipo de contenido quiere crear y un presupuesto orientativo. Así llegas a la reunión con una estimación hecha, con la cantidad de contenido que podrías crear y con la oferta más o menos preparada.

Durante la reunión puedes trabajar con una horquilla y moverte hacia un lado u otro según cómo vaya la conversación.

Paso 5: lleva gente a la página

Ahora falta que alguien llegue hasta ahí. Para eso, anuncios en redes. Principalmente en vídeo vertical, que es el formato que mejor funciona.

Puedes hacer varios tipos:

• Uno con el testimonio de tu cliente.
• Otro en el que sales tú contando los problemas típicos de ese nicho y cómo los resuelves, invitando a ver el vídeo de tu página.
• Otro con un detrás de cámaras de cómo es trabajar contigo.

Para afinar a quién se los enseñas, define bien tu cliente ideal. Aquí es donde vuelven a servir esas entrevistas y testimonios del principio: te dicen qué necesita y qué le preocupa.

Y si puedes, complementa los anuncios con contenido orgánico que resuelva los problemas de ese cliente y enseñe tus ejemplos.

El embudo completo

Visto entero, queda así:

1. Anuncios y contenido orgánico.
2. La landing page con tu vídeo.
3. El formulario donde deja sus datos y reserva.
4. La reunión, donde toca hablar con el cliente y cerrar el encargo.

Mientras tanto, sigue grabando detrás de cámaras, pidiendo testimonios y entrevistando a tus clientes. Eso te ayuda a seguir aprendiendo y alimenta todo lo anterior.

Sin complicarlo

Si ahora mismo estás bloqueado, empieza pequeño. Un cliente con un testimonio, una página sencilla, un formulario para agendar y algo de contenido que lleve hasta ella.

Es la estrategia que yo seguiría y la que aplico con mis clientes. Cada sector es distinto, así que úsala como punto de partida y ajústala a lo que vayas aprendiendo.