Cómo buscaría mis primeros clientes como filmmaker si empezara de cero

Ya tienes tu cámara nueva. Sabes editar. Y aun así, nadie te contrata.

El otro día me puse a pensar qué haría yo si me fuera a vivir a otro país y tuviera que empezar de cero en esta industria.

Lo más difícil es el primer paso: ganarte la confianza de ese primer cliente. En mi caso, a partir de ahí todo fue como una bola de nieve.

Te cuento los pasos que daría yo, en orden, para que los adaptes a tu situación.

1. Primero, las habilidades y el portfolio

En el mundo audiovisual el currículum, los certificados y las titulaciones no sirven de mucho.

Cuando yo contrato a un freelance para un proyecto, nunca miro sus estudios. Miro qué es capaz de crear y si eso encaja con lo que estoy haciendo.

Por eso lo primero es tu portfolio. Ejemplos de tu trabajo en redes y, si la tienes, en tu web.

Ojo con las prisas. Muchas veces salimos a buscar clientes sin haber pulido las habilidades. Ofrece tus servicios cuando tu trabajo ya esté a la altura.

Consigue tus primeros ejemplos

Antes de nada, piensa qué tipo de vídeo te gustaría hacer. El portfolio tiene que ir hacia ahí.

Al principio es muy difícil que alguien te pague sin haber visto nada tuyo. Así que busca negocios locales, amigos o conocidos con una empresa relacionada con ese tipo de vídeo, y ofréceles tus servicios.

Seguramente los primeros sean gratis. Así empecé yo, y así empezó casi todo el que conozco en este sector. Lo que sacas de ahí es una relación con esa persona, práctica y un ejemplo que puedes enseñar después.

Todavía lo hago cuando entro en un terreno que no domino. Yo no tengo vídeos de bodas. Si quisiera grabarlas, hablaría con alguien que conozca que se dedique a ello y me ofrecería como segunda cámara. Luego le pediría permiso para hacer una pequeña edición con mis imágenes y usarla como carta de presentación.

Si llegara a una ciudad donde no conozco a nadie, elegiría un nicho, por ejemplo hoteles. Buscaría uno pequeño que ya tenga algo de presencia en redes, donde sea fácil llegar a quien toma las decisiones, y les regalaría un vídeo pensado para el contenido que ya publican.

Si el trabajo encaja con lo que necesitan, puede que te pregunten cómo sería repetirlo o te pidan más vídeos.

Lo que me pasó con Antonio Wimmer

Hace unos años quería hacer un vídeo sobre cómo monta Antonio Wimmer sus producciones. Le propuse ir a uno de sus rodajes a grabar el detrás de cámaras: él se quedaba las tomas para usarlas donde quisiera y yo tenía mi vídeo.

Le gustaron las imágenes. Y a partir de ahí empezó a contar conmigo para algunas de sus producciones.

2. Relaciónate con gente del sector

Con las redes esto es muy fácil. He visto un montón de relaciones entre filmmakers que empezaron por seguirse y comentar el contenido del otro.

Muchos encargos llegan de compañeros de profesión. Un fotógrafo que necesita a alguien para el vídeo, o un filmmaker con una producción grande que necesita ayuda en una parte.

Si son servicios complementarios, mejor todavía. Si haces foto y conoces a alguien que hace vídeo, podéis ofrecer un paquete juntos.

Y que tu entorno sepa a qué te dedicas. Mis primeros trabajos llegaron porque un compañero de mi mejor amigo había visto mis vídeos en redes. Necesitaban vídeos de eventos para su empresa, me pidieron un presupuesto y acabé viajando con ellos por todo el mundo.

3. Un ejercicio: crea tú la demanda

Analiza seis o siete empresas del sector al que te quieras dedicar. Restaurantes, hoteles, inmobiliarias, deporte, lo que sea.

Mira lo que ya publican y haz una lista de vídeos que podrías crear para ellas, piezas de 30 a 60 segundos.

Con esas ideas, contacta con cada una y proponles ir un día a grabar esa pieza gratis. Así eres tú quien crea la demanda, y llegas con una idea concreta para ellos.

Ese primer mensaje tiene que ser personalizado. Se nota muchísimo cuando alguien ha dedicado tiempo a entender lo que necesitas. A mí me llegan muchos mensajes copiados y pegados, y los ignoro directamente.

4. Trata cada encargo como si fuera el más grande

Cuando una empresa acepte, trátala como si el presupuesto fuera mucho mayor. Eso te empuja a entregar una pieza de muy buena calidad.

Y añade algo extra. Si prometiste entregar en unos días, entrega antes. Si era un vídeo, puedes sumar otro reel o unas fotos.

La idea es que esa empresa se sienta importante y se acuerde de ti. Con el tiempo puede surgir la conversación: ¿podrías venir una vez al mes?

Trabajar con alguien que ya te conoce es mucho más sencillo que buscar clientes nuevos todo el rato. Con la mayoría de mis clientes trabajo con un paquete mensual: voy a grabar un día y les preparo varias piezas para redes.

5. Después, anuncios con un objetivo

Este es el último paso. Un anuncio para conseguir seguidores, o un reel bonito con publicidad detrás, no sirve para nada.

Yo haría una página enfocada a un tipo de cliente. Si fuera videógrafo de bodas, una web para parejas con un vídeo de presentación (quién soy y cómo trabajo), ejemplos, testimonios aunque sean grabados con el móvil y una forma de contacto clara.

Después, anuncios con piezas de tu portfolio dirigidos solo a personas a punto de casarse. No soy experto en anuncios, pero la idea vale para cualquier sector.

Empieza por el primero

Nadie te puede garantizar que esto funcione igual en tu caso. Es el orden que seguiría yo.

Lo que sí depende de ti es dar el primer paso: elegir el tipo de vídeo que te motiva y conseguir ese primer ejemplo.